朋友前几天提车了，当时让我和她一起去的4S店。
最初她想买奥迪Q3，然后就去看了宝马，也看了奔驰，虽然二十多万只能提个入门级别的BBA，但是朋友目标很清晰，必须是BBA。
最终选了宝马X1，觉得小SUV视野会好点。
然后就是比价，通过熟人问了两家价格，就定了到中德宝去提车。
去之前和销售沟通了落地价格和赠品，销售都答应了。
到了店里准备走手续之前，销售就开始套路了，销售各种打电话请示，各种话术出来的不少。
之前承诺的价格给不到了，之前承诺的赠品也给不到了。
不是钱多钱少的问题，而是你有种被忽悠的感觉，之前电话沟通的都统统不算数了，还得重新谈，并且还谈不到之前给你的25落地加赠品了。
谈不拢就走呗，换一家就是了。
然后当准备走的时候，发现每一个销售顾问都在追着你问，怎么了怎么了，有什么事情都能谈。
然后到了店门口又被请进去再等两分钟，然后进去后销售顾问继续表演，请示上级，并把上级请到我们面前，然后上级直接给了一个价格，说低于这个价格不卖了，让我们决定。
都是成年人了，无欲则刚，哪能被你这拙劣的演技忽悠，就决定直接走了。
走出门后又呼啦来了好多销售，这领导那领导的，让再等两分钟，他们向大老板请示。
总共出店又进去了两次。完全没有前几年去提车的时候的那种要的人都在等着车，你爱要不要的态度了，更别提加价了。
以上都不是重点，接下来的才是……
第三次进店时，给销售顾问说，别再折腾了，行了就按电话沟通的来，不行就走。
销售顾问的回答：我们是公司，销售就是为了多赚钱的，想多卖点钱的过程我们尝试了，也争取了，领导也看见了我们的努力，接下来再答应你的条件也就没有遗憾了。
过程虽然很俗套，像是买衣服搞价格，搞不到合适的价格就走似的。
但是这个销售的这句话，给我的触动还是很大的。十分清楚自己在企业中的位置和作用，也知道该采取什么方法让领导接受价格，自己成单。
